Conférence Générer des prospects qualifiés grâce au web
Pourquoi parler de génération de prospects QUALIFIES ?
Tout simplement parce qu’Internet est devenu, pour la majorité des consommateurs, le point de départ du cycle de décision et d’achat. Personne ne peut nier cette évidence mais ce n’est pas pour autant que toutes les entreprises ont une stratégie digitale bien définie avec une démarche de qualification des leads. Longtemps, le web a été perçu comme un canal comme les autres (presse, radio, tv…) alors qu’il représente en réalité un environnement complexe, technique, difficile à maîtriser et surtout à rendre rentable.
Beaucoup d’entreprises se sont ainsi lancées sur Internet avec un site web moyen, non optimisé pour la visibilité et surtout pour la génération de prospects qualifiés. Ces sites-là peinent aujourd’hui à dépasser de faibles de taux de conversion sur une base d’internautes acquise à prix d’or et qui ne génère finalement que quelques nouveaux clients chaque mois.
Prêt à devenir un cador du web ?...
Le digital COMPTE dans le développement de votre activité. Concrètement !
77% des entreprises françaises constatent que le numérique participe à leur croissance.
Les freins sont nombreux : le coût pour 49% d’entre elles, le manque de temps pour 54%, le manque de stratégie pour 39%, le manque de formation pour 36%, le manque de conseil et d’accompagnement pour 76% !
Le Programme 404 optimise votre retour sur investissement digital, suit et challenge tous vos résultats, surveille ce qui se fait et se dit de vous, fait grandir et forme vos ressources internes, challenge vos prestataires, trouve les solutions pour vous,… valorise votre entreprise.
Parlons-en ensemble, en visio, au moment de votre convenance :
Comment générer des prospects qualifiés grâce au web ?
De façon très pragmatique, nos consultants seniors reviendront sur les composantes d’une stratégie d’acquisition de leads réussie. Avoir un site c’est bien mais avoir un site (ou pas d’ailleurs) qui attire uniquement les internautes qui vous intéressent et parvient à les convaincre de vous contacter, de s’inscrire, de vous demander un devis, etc. c’est tout autre chose. L’équipe vous fera aussi part de ses dernières stratégies en matière de conversion et, cas réels à l’appui, démontreront qu’un site internet peut parfaitement atteindre de gros taux de conversion lorsqu’on rentre dans cette démarche de qualification.
Organisez cette conférence sur la génération de prospects qualifiés sur Internet pour sensibiliser vos collaborateurs ou votre public. Pour qu’ils soient partie intégrante des stratégies que vous choisirez, il est indispensable qu’ils comprennent pourquoi vous faites ces choix : pourquoi vous leur demandez de rédiger des dizaines de textes bien optimisés, comment ils peuvent optimiser leur budget plutôt que de l’augmenter chaque année, etc.
Business et qualification des prospects web
Deux petits calculs pour bien comprendre l’intérêt de générer des prospects qualifiés grâce au web :
Prenons un budget pub Adwords de 1000€/mois avec une campagne peu optimisée qui permet d’attirer 800 visiteurs sur la page d’accueil de votre site et génère 20 demandes de devis (soit un taux de conversion de 2,5%). Une fois les demandes traitées, celles-ci ont généré 5 nouveaux clients (soit un taux de transformation commerciale de 25%) avec un panier moyen de 500€. Pour 1000€ investis, même s’il faudrait compter le temps de travail aussi, vous avez généré 2500€ de chiffre d’affaires avec sans doute un bénéfice net très faible voire inexistant.
Dans une stratégie 404, nous allons définir et tester plusieurs vecteurs sur lesquels se trouvent vos cibles précises mais restons sur Google Adwords. En optimisant la campagne pour que les annonces n’apparaissent qu’aux personnes qui ont une vraie chance de devenir clients, nous n’attirons plus que 600 visiteurs. Nous ne les dirigeons pas vers la page d’accueil mais directement vers ce qui les intéresse. Nous améliorons ces pages-là pour les convaincre, les rassurer, les inciter à passer à l’action. Si besoin nous testons plusieurs versions d’une même page pour prendre des décisions objectives (AB Testing).
Sur les 600 visiteurs, 50 vont envoyer une demande de devis (8% de taux de conversion) via un formulaire qui vous permettra de savoir exactement ce qu’ils veulent. Vos commerciaux, mieux informés et préparés, vont prendre ces 50 leads et générer 15 nouveaux clients (30% de taux de transformation). Comme nous aurons mis en valeur les produits de plus grande qualité sur le site ainsi que les accessoires, le panier moyen sera passé à 650€ et l’opération générera presque 10 000 euros de chiffre d’affaires pour les mêmes 1000€ investis !
Envie de découvrir toutes les techniques permettant cela ? Contactez-nous vite et faites intervenir nos consultants seniors lors d’une conférence Générer des prospects qualifiés grâce au web !
404
Mettre le digital dans le bon sens